国内トマトジュース市場の構造と、主要プレーヤーのポジショニングを1枚に整理しました。カゴメの支配範囲、三層構造、そして空いている領域が読み取れます。
横軸は100mlあたりの実勢価格（対数目盛・実売価格から換算）。縦軸は各商品の主訴求を「機能・健康・日常」から「嗜好・ギフト・特別感」までの間で位置づけたものです。点にタップ・カーソルで詳細が出ます。
価格の目盛りは対数（25円と2,500円の間は100倍）。価格はすべて実売セット価格からの100ml換算。伊藤園（充実野菜 理想のトマト）と曽我農園は実勢価格・容量が未確認のためマップから外し、下の一覧表に注記つきで載せています。
カゴメが有塩・無塩・機能性表示（リコピン＝善玉コレステロール増、GABA＝血圧）・甘さ特化（あまいトマト）・季節限定の国産ストレート（プレミアム）まで、量販棚の訴求軸をほぼ全部自社ラインで埋めている。デルモンテはその下の価格で追走。ここに正面から入る余地はない。
中野ファーム、大島トマト農園、デリシャスファームなど。訴求は「産地・糖度・無添加」だが、機能性の科学的裏付け・デザインの洗練・全国区の認知を揃えたプレーヤーが不在。各農園が自分の畑の分だけ作って売っている構造。
OSMIC（糖度13〜18の3段階、JAL国際線採用、ミシュランガイド公式パートナー）とマルセンファーム（国際味覚審査機構二つ星）が上を作った。訴求は糖度と希少性に一極集中で、健康機能との掛け合わせや輸出設計をしている者はいない。
ねらい：産直勢が個別に点在する帯を、機能の数値化×産地（ひるがの高原）×デザインの三点セットで「全国区の挑戦者ブランド」として取る。
自社適合：産直勢に無い自社工場の生産能力と、規格外原料の調達力がそのまま効く。数量と単価のバランスが最も取りやすい。
論点：量販に入るとカゴメと正面衝突するため、D2C・百貨店・ギフトECが主戦場になる。
ねらい：OSMICの「糖度×国内権威」に対し、「日本的要素×輸出」で別の山を立てる。海外にプレミアムトマトジュースの王者は不在で、アジアの日系高級スーパー棚は「Made in Japan＝高価格」が既に許容されている。
自社適合：8/7に確定済みの「トマトジュースのハイブランド化」方針と一致。10月シンガポール商談会・12月GFP商談会がそのまま初戦になる。
論点：糖度など数値の裏付けをレシピ・原料設計から作る必要がある。数量は出ない前提の設計。
ねらい：フラッグシップ（B）で話題と単価の天井を作り、ミドル（A）で収益を取る。OSMICも7,560円→10,800円→24,840円の3段構成で同じ設計をしている。
論点：初手から2SKUは重い。始める順番は「旗（B）が先」が定石。
| 商品／ブランド | 層 | 実売価格（実測） | 100ml換算 | 主訴求 |
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換算はすべて検索で確認した実売セット価格÷総容量。g表記の商品は1g≒1mlとして換算。